Du, bist Vertriebsmanager oder Trainingsmanager? Dann weißt du, dass der Vertrieb das Herzstück eures Unternehmenserfolgs ist. Wie kannst du sicherstellen, dass dein Vertriebsteam nicht nur Angebote macht, sondern echte Lösungen präsentiert, die Kunden überzeugen und langfristige Bindungen schaffen? Wenn du dir diese Frage stellst, dann bist du hier richtig.

Willkommen bei "Der Lösungsvertrieb" – dem perfekten Training für nachhaltigen, effektreichen Vertrieb, der die Art und Weise, wie du und dein Team verkaufen, positiv beeinflussen wird.

Doch welche konkreten Ergebnisse kannst du erwarten, wenn du dein Vertriebsteam in dieses Training schickst?

- Bessere Conversion Rate entlang des Sales Funnels, die deine Verkaufseffizienz steigert
- Größerer Pipeline Wert, der das Umsatzpotenzial erhöht.
- Höhere Abschlussquote, die den Geschäftserfolg fördert.
- Mehr Umsatz und höherer Gewinn, die den Unternehmenswert steigern.

Dieses Training richtet sich an alle Schlüsselpersonen im Vertrieb:

- Alle Vertriebsmitarbeiter, die den Lösungsvertrieb beherrschen möchten.
- Account Manager, die die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und erfüllen wollen.
- SDRs, ISRs und AEs, die den Verkaufszyklus effizient gestalten möchten.

Doch was sind die Lernziele für die Teilnehmer:

- Lösungen anstatt Angebote vermarkten, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Vom Kunden her denken, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Perfekt für die einzelnen Zielgruppen pitchen, um überzeugend zu kommunizieren.
- Dinglichkeit erzeugen, um den Wert deiner Lösung zu verdeutlichen.
- Verstehen, dass jede Investition einen Return on Invest haben muss, um Kunden zu überzeugen.
- Vorwände umgehen und Einwände entkräften, um Verkaufshindernisse zu überwinden.

Ich denke, die Lerninhalte dieses Trainings sind selbsterklärend:

- Die großen Challenges im Vertrieb: Globalisierung, Transparenz, Schnelligkeit, Zugänglichkeit.
- Das Berater Mindset, um Kunden als Partner zu gewinnen.
- Wertebasiertes Verkaufen, um Vertrauen aufzubauen.
- Arbeiten mit Personas, um die Bedürfnisse der Zielgruppen zu verstehen.
- Verstehen von Bedarf und Bedürfnis, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Stake Holder Management und arbeiten mit Buying Center, um die Entscheidungsträger zu erreichen.
- Herausforderung, Ursache, Konsequenz, Lösung, um den Kundenbedarf zu analysieren.
- Arbeiten mit Pain Points, um Kundenprobleme zu lösen.
- Die "Dystopie", um die negativen Folgen von Problemen aufzuzeigen.
- Die Kopfstandmethode, um neue Perspektiven zu gewinnen.
- Die Hero Story, um den Kunden in die Lösung einzubeziehen.
- Das Gesetz der großen Zahlen, um Effizienz im Verkauf zu steigern.

Dieses Training ist die Gelegenheit, um den Lösungsvertrieb zu beherrschen und deinem Unternehmen zu noch größerem Erfolg zu verhelfen. Euer Unternehmen verdient einen Vertrieb, der zeitgemäß und wettbewerbsfähig auftritt. Investiere jetzt in feingeschliffene Vertriebsstrategien und baue auf einen nachhaltigen Return on Invest.